Professionelle Verhandlungstechniken

Zielgruppe:       Alle Mitarbeiter, die ihre rhetorischen Fähigkeiten in Verhandlungen weiter                                   intensivieren möchten

Dauer:               1 Tag

Investition:       598,00 EUR zuzüglich Mehrwertsteuer 

Inklusive:          1 Tagespauschale mit Kaffeepause und 3-Gänge-Menü

Seminarort:      Hotel Lamm, Heimbuchental

Termin:             30. Mai 2020

Methoden:       Kurzvorträge, Gruppenarbeiten, Rollenspiele, Videoanalyse

 

Nutzen:             Mit einer effizienten Vorbereitung, durchdachten Strategien und                                                    professionellen Verhandlungstechniken stärken Sie Ihre Sicherheit und die                                  Durchsetzungsfähigkeit in Verhandlungen:  • Sie erweitern Ihr Geschick in                                    Verhandlungen, • Sie bereiten Verhandlungen gezielt, professionell und                                        umsichtig vor, • Sie nutzen professionelle Techniken und konkrete                                                  Arbeitshilfen, um auch schwierige Verhandlungen effektiv und professionell                                vorzubereiten, • Sie nutzen bewusst eine verhandlungs- und                                                            ergebnisorientierte Kommunikation, 

Seminarinhalte:

 

1. Exzellente Verhandlungen - Ihr Weg zum professionellen Verhandeln 

 

2. Professionelle Vorbereitung

  • Die Verhandlungsziele festlegen
  • Effiziente Vorbereitung: auf Inhalt und Verhandlungspartner/in 
  • Rahmenbedingungen bedenken: Verhandlungsteilnehmer, Ort, Zeitpunkt bestimmen und kennen. 

 

3. Effizient verhandeln 

  •  Verhandlungstechniken perfektionieren und sicher einsetzen. 
  • Verhandlungsrhetorik und Argumentation 
  • Den eigenen Standpunkt sicher vertreten
  • Körpersprachliche Signale – und wie Sie damit umgehen. 
  • Übungen und Praxisbeispiele aus dem Arbeitsbereich der Teilnehmenden 

 

4. Umgang mit schwierigen Situationen und Belastungen

  • Unfaire Taktiken erkennen und richtig reagieren 
  • Professioneller Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern 

 

5. Der Abschluss von Verhandlungen 

  • Verhandlungsergebnisse sichern, protokollieren und kommunizieren 
  • Manöverkritik und Auswertung des Ergebnisses